淘寶運(yùn)營思路分析

【淘寶運(yùn)營思路分析】

1.先做產(chǎn)品類目下的分析:

分析的目的是：是為了了解產(chǎn)品在這個(gè)類目下的市場占比，占到市場份額的多少，應(yīng)為市場份額越大就越好做。

2.分析產(chǎn)品每年的切入時(shí)間點(diǎn):

我們一旦在市場分析中確定好我們的類目產(chǎn)品，就需要在通過表格分析出我們要切入的時(shí)間點(diǎn)。

3. 分析淘寶類目

市場通過數(shù)據(jù)可以分析淘寶所有類目，市場需要什么求什么樣的產(chǎn)品我么都可以分析出來！屬性，價(jià)格，品牌等等。

其實(shí)定品很簡單找到了類目產(chǎn)品和切入市場的時(shí)間，在接下來的就是分析自己的產(chǎn)品在市場是否有足夠的競爭力了，你選著的市場在哪里！

4. 定品后分析人群

初步對你的產(chǎn)品做人群***，我們可以通過你的主關(guān)鍵詞，在生意參謀里面搜索。

5. 詳情頁

按上面的分析知道自己的消費(fèi)人群是誰了，知道賣給誰了，那就針對這些人設(shè)計(jì)你的詳情頁！什么類型的人就設(shè)定什么樣的風(fēng)格！

6. 標(biāo)題

下拉框：是淘寶推薦的關(guān)鍵詞，也是流量大轉(zhuǎn)化大的詞，尤其是手機(jī)端，打字不方便，手機(jī)端搜索T恤女下拉框一大堆關(guān)鍵詞出來了，選擇符合你的關(guān)鍵詞在到生意參謀查詢一下所有的數(shù)據(jù)都出來了，或者到直通車流量解析里面看一下，選著轉(zhuǎn)化好，點(diǎn)擊好，展現(xiàn)大，競爭小的詞，組合標(biāo)題就好！一般類目大詞和搜索熱詞，因?yàn)楸旧砹髁看蟛豢煽?，所以前期推廣選用精準(zhǔn)匹配，實(shí)時(shí)關(guān)注流量動態(tài)。

如果沒有那么多的老客戶、怎么辦呢？

那么我們就要做好搜索、可以通過直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來劃分人群、

區(qū)域化、攔網(wǎng)堵截、提高溢價(jià)、把你想要展現(xiàn)的寶貝展現(xiàn)在需要的人面前、觀察數(shù)據(jù)、這個(gè)時(shí)候要剔除不好的人群(溢價(jià)百分之多少沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋隨時(shí)調(diào)試）強(qiáng)化人群標(biāo)簽、只留數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)人群去投放。

當(dāng)我們的權(quán)重升起來之后、直通車直接定向猜你喜歡、數(shù)據(jù)反饋比較優(yōu)質(zhì)的時(shí)候、手淘首頁這塊很容易就會被帶動起來、但是這里要注意的、一定要等寶貝權(quán)重、還有直通車權(quán)重很好的時(shí)候在去做定向、不然入不了池、數(shù)據(jù)也沒有一個(gè)很好的優(yōu)化。

***霸屏：創(chuàng)意

在做鉆展前，足夠的創(chuàng)意是一定要有的。我們需要測試出一張點(diǎn)擊率不錯的創(chuàng)意，足夠的點(diǎn)擊率是做鉆展的核心。那測試創(chuàng)意的時(shí)候我們是選擇有足夠流量的常用資源位去測試。創(chuàng)意圖準(zhǔn)備5張以上。（做創(chuàng)意可以參考創(chuàng)意排行榜和自己平時(shí)收集的同行素材）

測試步驟：

測試創(chuàng)意圖思路：一計(jì)劃、一定向、一位置，創(chuàng)意素材測試

1.訪客定向-自主定向-自己店/系統(tǒng)托管人群包/店鋪型定向自己店鋪-測試出創(chuàng)意圖①和創(chuàng)意圖②（例如我投放6張圖***終可能會留下2張點(diǎn)擊率好的）

2.創(chuàng)意圖①和創(chuàng)意②看報(bào)表點(diǎn)擊率點(diǎn)擊單價(jià)和回報(bào)率情況選擇***終取舍

*點(diǎn)擊數(shù)gt;30后，點(diǎn)擊率低于高點(diǎn)擊率圖一半的創(chuàng)意圖刪除，***終留下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率綜合的好的創(chuàng)意圖

這時(shí)候我們的目的是測試好的圖，所以價(jià)格上可以選擇建議出價(jià)或者自動出價(jià)去測試，日限額選擇300，選擇千人成本模式測圖。