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公司簡介
東奧公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體,具有強(qiáng)大的制造能力和開發(fā)能力的除濕設(shè)備***制造商 。 公司主要開發(fā)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)定做:各種家用型除濕機(jī)、商業(yè)用除濕機(jī)、工業(yè)型除濕機(jī)以及恒溫恒濕機(jī)系列,是國內(nèi)較早從事除濕機(jī)生產(chǎn)銷售的大型企業(yè)之一,擁有***的生產(chǎn)設(shè)備和精湛的制造工藝。公司以“***、客戶***”為宗旨,以“現(xiàn)代化的管理、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”為承諾,為廣大客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。同時建立了完善的***服務(wù)體系,進(jìn)行及時跟蹤回訪,積累了龐大的用戶群。公司自成立以來,一步一個腳印不斷發(fā)展壯大,已在安微合肥、湖北武漢、四川成都、湖南長沙、廣西南寧和上海、北京、重慶、廣州、深圳等地設(shè)立銷售處,銷售網(wǎng)絡(luò)遍及***主要城市,銷售額逐年穩(wěn)定、快速的增長。展望未來,公司將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,形成發(fā)展規(guī)?;⒔?jīng)營***化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局。擁有明顯的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,和資源調(diào)配使用的能力。以企業(yè)整體價值***大化為目標(biāo),進(jìn)一步完善企業(yè)管理模式,產(chǎn)品品質(zhì),爭更龐大的用戶群,力爭成為行業(yè)龍頭企業(yè)。
*** 客戶***
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除濕機(jī)產(chǎn)品可分為家用除濕機(jī)和工業(yè)除濕機(jī)文字兩大類,行業(yè)內(nèi)又將工業(yè)類除濕機(jī)細(xì)分為民用及工業(yè)用兩類。本文將對這一行業(yè)從多個角度做出淺層分析。
除濕機(jī)屬于制冷空調(diào)家庭中的一個小成員。目前***除濕機(jī)的主要產(chǎn)地集中在意大利、日本和中國臺灣等地,中國在***除濕機(jī)市場中的地位并不顯著。特別是家用除濕機(jī),一直以出口為主,只是剛剛被中國的消費(fèi)者認(rèn)知。
家用抽濕機(jī)在中國的發(fā)展已經(jīng)有十幾年的歷史,但仍然處于初級狀態(tài)??傮w容量非常有限,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模。出口是中***用除濕機(jī)的主要銷售方向。2001年中國13家主要企業(yè)的除濕機(jī)總出口量僅有20多萬臺,而到2005年已經(jīng)達(dá)到了205萬臺。另據(jù)統(tǒng)計(jì),2005年中國除濕機(jī)行業(yè)總銷量是250萬臺,這其中近96%的份額都是用于出口。雖然出口迅猛增長,國內(nèi)市場的需求仍未打開,但也上升到一個新的臺階,2005全年內(nèi)銷7.2萬臺,占總銷量的3%;內(nèi)銷額為2億元,占總銷售額的12%。和許多制造業(yè)一樣,家用除濕機(jī)行業(yè)也受到了來自原材料價格飛漲的壓力,利潤狀況不容樂觀。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,整個行業(yè)平均利潤不到5個百分點(diǎn),甚至有部分企業(yè)在虧損經(jīng)營。
生產(chǎn)企業(yè)中,LG和***通過接受國外訂單進(jìn)行生產(chǎn)***出口,其他大部分國產(chǎn)企業(yè)如長虹、美的等也是主攻海外市場。
據(jù)分析,中國消費(fèi)者對抽濕機(jī)的認(rèn)知度不高的原因主要有以下幾方面:
1.消費(fèi)意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣,一般一年中僅有2~3個月的時間屬于潮濕期,大部分消費(fèi)者通常采取忍受度過的方式。另外空調(diào)的除濕功能也易使消費(fèi)者忽略除濕機(jī)存在的必要,而只把它看作錦上添花的家電用品。
2.消費(fèi)水平限制。除濕機(jī)的使用材料成本和空調(diào)相近(一臺12升除濕機(jī)的成本相當(dāng)于一臺1HP空調(diào)),另外由于市場需求量小,生產(chǎn)難以形成規(guī)模優(yōu)勢,所以導(dǎo)致其價格與空調(diào)相近,普通民眾較難接受。
3.宣傳不足。目前家用除濕機(jī)處于自然銷售狀態(tài),廠商通常沒有配備促銷員,對除濕機(jī)的宣傳力度也十分欠缺,造成生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間信息斷層嚴(yán)重。
商用除濕機(jī)領(lǐng)域的情況則大為不同。商用除濕機(jī)是以內(nèi)銷市場為主,其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%,銷售額比例則超過90%。
目前商用機(jī)的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機(jī)類似,都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機(jī),但對產(chǎn)品不甚了解,并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機(jī)的采購招標(biāo)項(xiàng)目也非常少,客戶需要商家主動去挖掘,需要“曲線”營銷,甚至除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。
工業(yè)抽濕機(jī)的消費(fèi)群體大體分為兩類。***類用戶對產(chǎn)品需求不復(fù)雜,只要能滿足除濕即可,但對價格的敏感度較高;第二類是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu),對機(jī)器的性能要求較高,價格則是次要考慮因素。
在國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中,正島除濕機(jī)是較早涉足除濕機(jī)領(lǐng)域的企業(yè),而格力、奧克斯近幾年開始迅速成長。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮,比如市場成熟度、消費(fèi)價格接受度等,主動放棄了國內(nèi)市場。
品牌格局
從除濕機(jī)的品牌***格局(表1)中可以看出,目前這個行業(yè)中還沒有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè),2005年銷售收入超過億元的企業(yè)屈指可數(shù),大部分企業(yè)的銷售收入都在1000萬元之下,品牌格局還僅是一個雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點(diǎn):
一是較小的市場需求影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除濕機(jī)行業(yè)的市場容量不到20億元,國內(nèi)市場更是微乎其微,在沒有市場需求的拉動下各企業(yè)對該產(chǎn)品的重視度不夠,除濕機(jī)只能成為一個附屬的小產(chǎn)品,而目前的***除濕機(jī)企業(yè)又沒有足夠的實(shí)力來大力推廣。
二是除濕機(jī)產(chǎn)品目前品類繁多,應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復(fù)雜,造成銷售渠道雜亂,同時每種產(chǎn)品的需求量都相對較少,這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難。
目前在內(nèi)銷市場銷售的主導(dǎo)品牌還是以國產(chǎn)或合資品牌為主,另外還有部分進(jìn)口品牌,以NEC、BENTIAN為代表,他們的產(chǎn)品***于***,價格也較高。
從除濕器短期的發(fā)展態(tài)勢來看,這種局面還將維持很長的一段時間。雖然近兩年國內(nèi)市場的需求有較快增長,但市場需求的***量還是有限,很難讓眾多有實(shí)力的品牌介入,***品牌自然也無法形成。但畢竟作為一個細(xì)分的市場,除濕機(jī)行業(yè)的市場及利潤空間仍客觀存在,因此還是會吸引新的品牌不斷進(jìn)入。
產(chǎn)品特點(diǎn)
目前,除濕機(jī)企業(yè)主要有三類,一是以美的、長虹為代表的家用空調(diào)企業(yè)以家用除濕機(jī)為主導(dǎo),這些企業(yè)在的技術(shù)及國內(nèi)國際銷售渠道方面有明顯優(yōu)勢;二是以特靈、約克為主的商用空調(diào)企業(yè)則以工業(yè)恒溫恒濕空調(diào)機(jī)組見長,這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高,而且銷售渠道也以工程項(xiàng)目為主,而這正是傳統(tǒng)商用空調(diào)企業(yè)***大的資源;三是***的去濕機(jī)企業(yè),產(chǎn)品更多地專注于民用市場,這類企業(yè)大多是一些中小型的工廠和作坊。
除濕機(jī)用壓縮機(jī)主要有兩種類型,即往復(fù)式和轉(zhuǎn)子式。由于其技術(shù)門檻不高,一般的往復(fù)式壓縮機(jī)和轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)企業(yè)都能夠生產(chǎn),所以供應(yīng)廠家為數(shù)眾多,各個廠家?guī)缀醵加猩婕?,只是量多量少的問題。轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)的生產(chǎn)廠家有日立、瑞智、松下、海立、三菱等;往復(fù)式壓縮機(jī)廠家有:KK、大金、華意、黃石東貝等。
除濕機(jī)壓縮機(jī)的供應(yīng)更具有季節(jié)特性,大量供應(yīng)的月份集中在每年的5月~11月,其他月份量少且比較分散。因此,壓縮機(jī)供應(yīng)商一般會將除濕機(jī)壓縮機(jī)的生產(chǎn)和空調(diào)壓縮機(jī)的錯開。
除濕機(jī)選用:很多用戶都會問:“空調(diào)機(jī)不也能除濕嗎?有了空調(diào)后,除濕機(jī)不就成了多余嗎?”其實(shí),這是一個消費(fèi)誤區(qū),空調(diào)機(jī)的主要功能是制冷和制熱,帶***除濕功能的空調(diào)機(jī)可以除濕,但除濕量小、除濕慢;而且在南方地區(qū)的梅雨季節(jié),溫度都較低,大部分時間都在20℃以下,這時的空調(diào)機(jī)除濕吹出的是冷風(fēng),越除濕越冷,給人的感覺相當(dāng)不舒服。此外,由于空調(diào)機(jī)是固定的只能在局部小面積范圍除濕,更重要的是當(dāng)空凋機(jī)除濕時增加了幾倍的負(fù)荷運(yùn)行,不但耗電量大,還使壓縮機(jī)受損,縮短機(jī)器的壽命。因此,空調(diào)機(jī)不宜代替除濕機(jī)使用。
◎全自動濕度控制,RH30-90%任意調(diào)節(jié)
◎采用強(qiáng)勁的旋轉(zhuǎn)式壓縮機(jī),***、省電
◎高壽命除濕機(jī)專用風(fēng)扇馬達(dá)
◎自動除霜系統(tǒng),適用低溫環(huán)境
◎水滿自動停機(jī)
◎超大容量水箱
◎可用水箱或外接水管連續(xù)排水
◎萬向輪底腳,移動自如
◎適用于電子,制茶、檔案室、儲藏室及倉庫等
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“冒汗”的地板、滲水的墻壁、久晾不干的衣物……進(jìn)入3月,傳統(tǒng)的“回南天”也即將來臨,“除濕”自然而然地成為了不少人關(guān)注的話題。日前,記者走訪國美、蘇寧、益華四海電器等家電賣場,發(fā)現(xiàn)不少市民“未雨綢繆”,開始選購心儀的除濕產(chǎn)品,提前打響“防潮***”。與此同時,不少家電賣場為了更好地滿足市民的消費(fèi)需求,更是提前準(zhǔn)備了各類防潮去濕品牌機(jī),將其擺放在賣場的顯眼位置以吸引市民眼球。
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除濕機(jī)使用小技巧
閱讀次數(shù):53 次 | 上傳時間:2008-11-15
1、除水:濕度過大時,可以快速除濕,風(fēng)干地板,例如回南天、地板水清潔之后。
2、干衣:將洗后脫過水的衣服集中在一房間(如衛(wèi)生間)晾好,關(guān)門閉窗,將濕度設(shè)為干衣檔即可;干衣時間視衣服厚度、濕度、數(shù)量及房間大小確定,襯衣經(jīng)常在兩小時內(nèi)干透,還不損傷衣服。對于衣柜里的衣服、鞋柜里的皮鞋,可以打開柜門,關(guān)門閉窗,將濕度設(shè)為干衣檔即可。
3、提高睡眠質(zhì)量:潮濕的被子和床墊嚴(yán)重影響我們的睡眠質(zhì)量,可以通過除濕機(jī)除濕來干燥被子和床墊,具體操作是將房間關(guān)門閉窗,無人情況下將濕度設(shè)為干衣檔,有人情況下將濕度設(shè)置為舒適檔即可。
4、防霉:將房間環(huán)境濕度設(shè)置為60%以下,可以有效地防濕除濕,防止物品霉變。
5、減輕病痛:***疼痛主要由高濕度,大溫差和氣壓變化所引發(fā),高濕度的影響尤為明顯,將環(huán)境濕度設(shè)置為舒適檔,雖不能******病,但可以減輕***痛疼和***痛苦。***病也有類似情況。
6、保護(hù)紙品、***、檔案等重要物質(zhì):許多物質(zhì)的物理性能都會受到濕度的影響,從而影響物品正常使用和保管,日常生活中的紙品、***尤為明顯,大多數(shù)物質(zhì)保管的***佳濕度為40%~60%,如書房、書店、印刷廠、***、檔案室、特殊庫房等環(huán)境。
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日常生活中的防潮除濕方案
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空調(diào)機(jī)不宜代替除濕機(jī)
“除濕機(jī)由壓縮機(jī)、熱交換器、風(fēng)扇、盛水器、機(jī)殼及控制器組成,其工作原理是由風(fēng)扇將潮濕空氣抽入機(jī)內(nèi),通過熱交換器,此時空氣中的水分冷凝成水珠,變成干燥的空氣排出機(jī)外,如此循環(huán)使室內(nèi)濕度降低。”益華四海電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,目前市面上的除濕機(jī)品牌主要有百奧、德業(yè)、川島、大島、活仕、亞都等六大品牌。
“一般來說,3、4月份是一年中***潮濕的時候,所以對于害怕潮濕天氣的人來說,使用除濕機(jī)是***有效的除濕方法。”某品牌的銷售人員告訴記者。據(jù)介紹,市場上的除濕機(jī)大概分為普通型除濕機(jī)、電子型除濕機(jī)、電腦型除濕機(jī)和工業(yè)型除濕機(jī)4種類型,***便宜的除濕機(jī)價格在2000元左右,普通的在3000元,貴的則高達(dá)6000元。
“考慮到價格因素,一般除濕機(jī)的消費(fèi)群體主要是一些白領(lǐng)或追求生活品質(zhì)的時尚人士。”益華四海電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說道。
采訪中,不少市民表示,價格因素是制約他們選購除濕機(jī)的***大因素,買臺抽濕機(jī)的價格足夠買一臺空調(diào)了,而且空調(diào)不僅可以制冷、制熱,也有除濕功能。為此,業(yè)內(nèi)有人士則表示,由于空調(diào)機(jī)是固定的,而且只能在局部小面積范圍除濕,更重要的是空調(diào)機(jī)除濕時會增加幾倍的負(fù)荷運(yùn)行,不但容易耗費(fèi)用電量,而且壓縮機(jī)也容易受到損害,縮短機(jī)器的壽命,特別是梅雨天氣,氣溫較低,而空調(diào)機(jī)吹出的又是冷風(fēng),容易導(dǎo)致***,因此,***好不要用空調(diào)機(jī)來代替除濕機(jī)使用。
除濕機(jī)功能日益豐富
走訪各大家電賣場,記者發(fā)現(xiàn),除了在加強(qiáng)濕度敏感度、增大除濕***等方面大做文章,不少除濕機(jī)還增加了空氣過濾、負(fù)離子、干衣、***等功能,將“健康”概念融入其中。
“現(xiàn)在一些知名品牌的除濕機(jī)完全可以與空氣凈化器相媲美,有的借鑒了空氣加濕器、凈化器的技術(shù),帶有負(fù)離子功能;也有的則采用活性碳空氣過濾網(wǎng),還有的則在過濾網(wǎng)中添加了納米銀離子材料。比如***近森井比較暢銷的一款機(jī)型,就采用了納米銀-活性炭雙濾網(wǎng),不僅可以將通過空氣循環(huán)吸附在濾網(wǎng)上的大腸***、******、***、***等***殺滅,還可以吹出干凈清爽的空氣,所以比較收到***消費(fèi)者的青睞。”益華四海電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者說道。
面對市場上功能各異、種類繁多的除濕機(jī)究竟該如何選擇?“一般來說,選購除濕機(jī)要根據(jù)除濕機(jī)的適用面積、每日除濕量以及除濕時間長短、除濕區(qū)域的濕度要求等各方面因素進(jìn)行綜合考量。”益華四海電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。一般情況下,除濕面積的***值大約是除濕機(jī)日抽除濕量***值的1.5倍比較好。如果房間面積是在20-30平方米,那么選購日除濕量在16升左右的除濕機(jī)即可;面積30-40平方米,則可以選用日除濕量30升左右的除濕機(jī);50-70平方米,則可以選購日除濕量為50升的除濕機(jī);80-100平方米,則選用日除濕量為80升的除濕機(jī)。
“由于‘回南天’的衣服不容量晾干,所以不少市民喜歡用除濕機(jī)來烘干衣物,因此在購買時要選購上出風(fēng)口的抽濕機(jī)。”蘇寧電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說道。
業(yè)內(nèi)有人士提醒市民,由于除濕機(jī)是季節(jié)性較強(qiáng)的商品。在選購時要注意產(chǎn)品上是否有3C強(qiáng)制性認(rèn)證標(biāo)志,同時,還要檢查是否標(biāo)稱了噪聲值,噪聲值越小則表示產(chǎn)品越安靜。
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