竹棉無(wú)骨襪2012款春夏女襪即日起上市銷售，本期的冬襪產(chǎn)品為休閑男襪，一脈相承了麗竹襪品的“竹棉混紡”面紗和“對(duì)目縫頭”工藝，針對(duì)冬季氣溫較低的特點(diǎn)，本期2012款春夏女襪特采用中筒襪型，仍然具備竹棉無(wú)骨襪產(chǎn)品特有的“透氣吸濕”特點(diǎn)，而無(wú)骨襪獨(dú)有的腳趾活動(dòng)舒適的穿著感受仍然得以延續(xù)，2012款春夏女襪系列必將是麗竹襪業(yè)春夏產(chǎn)品中一款熱銷襪品，歡迎新老客戶與麗竹營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同驗(yàn)證。
竹棉無(wú)骨襪產(chǎn)品使用的材料，既不是普通的棉紗，也不是較為昂貴的全竹纖維紡紗，由于采用了含有竹漿纖維的紗線混紡，使得普通的棉襪也具有了竹纖維產(chǎn)品的抗菌防臭功能，這就給竹棉無(wú)骨襪的成功刻上第一個(gè)優(yōu)勢(shì)“防臭”，而昂貴的抗菌竹纖維也因混紡的工藝降低了成本,于是竹棉無(wú)骨襪有了第二個(gè)優(yōu)勢(shì)“實(shí)惠”，一直以來(lái)，“無(wú)骨縫頭”都是高端襪的專利，零售價(jià)在五元以下的無(wú)骨襪極少，而采用了“無(wú)骨縫頭”工藝的竹棉無(wú)骨襪自然有了第三個(gè)優(yōu)勢(shì)“穿著舒適、腳趾活動(dòng)自如”。
竹棉無(wú)骨襪的成功，以專業(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，就是兩點(diǎn)，一個(gè)是“精準(zhǔn)的藍(lán)海戰(zhàn)略”，以“竹棉混紡”和“無(wú)骨縫頭”兩個(gè)優(yōu)勢(shì)與普通的中低端襪品拉開(kāi)距離，而竹棉無(wú)骨襪本身實(shí)惠的零售價(jià)格又讓其避開(kāi)高品質(zhì)高價(jià)格同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
竹棉無(wú)骨襪的另一個(gè)成功點(diǎn)，在于其強(qiáng)大的營(yíng)銷支持所樹(shù)立的“品牌標(biāo)識(shí)”，雖然產(chǎn)品很好，但是如果不能以顧客所理解的方式表述，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的認(rèn)知度低，一樣不能被市場(chǎng)所接受，且并不是所有從事終端零售的經(jīng)銷商或其銷售人員都能掌握嫻熟的產(chǎn)品解說(shuō)和促銷技巧，桂林麗竹為竹棉無(wú)骨襪配備的音頻解說(shuō)廣告正好完整的履行了一個(gè)“金牌促銷員”的職責(zé)，而圖文并茂的平面廣告又讓顧客直觀的了解到竹棉無(wú)骨襪的所有優(yōu)點(diǎn)。
最后，當(dāng)顧客完成第一次購(gòu)買，在穿過(guò)之后切身的體會(huì)到竹棉無(wú)骨襪產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)決定再次購(gòu)買時(shí)，音頻廣告和平面廣告配合的銷售終端，又讓顧客們?cè)跀?shù)十米以外就能被竹棉無(wú)骨襪特有的“品牌標(biāo)識(shí)”所吸引，從而再次重復(fù)購(gòu)買。 所以，這就是“竹棉無(wú)骨襪”自上市以來(lái)不斷取得成功的原因。
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