絕大多數(shù)企業(yè)通過(guò)走細(xì)分***市場(chǎng)擁有自己的一席之地，但也有一些企業(yè)通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)成就自己的商業(yè)帝國(guó)，他們的名字是蘇寧、京東或者沃爾瑪。市場(chǎng)需要他們，消費(fèi)者更需要他們。服裝業(yè)也是一樣，近年來(lái)在品牌折扣領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的女裝品牌“I FREE愛(ài)無(wú)季”就是通過(guò)打造一個(gè)中***產(chǎn)品***、中低端消費(fèi)的超值品牌折扣賣(mài)場(chǎng)贏得市場(chǎng)和美譽(yù)度。

　　與大型奧特萊斯購(gòu)物中心以及市場(chǎng)***通的品牌折扣店都不一樣，I FREE愛(ài)無(wú)季走的是一條具有中國(guó)特色的品牌折扣路線。與普通品牌折扣店的***大區(qū)別在于“品牌化管理”，什么是品牌化管理，就是指商品的經(jīng)營(yíng)方式主要表現(xiàn)在品牌化的經(jīng)營(yíng)理念，簡(jiǎn)單說(shuō)愛(ài)無(wú)季結(jié)束了品牌折扣依靠加盟代理商獨(dú)自經(jīng)營(yíng)的局面，而是企業(yè)直營(yíng)擁有一套標(biāo)準(zhǔn)化流程的***統(tǒng)一服裝連鎖。

　　硬件——******品牌貨源 2000家品牌***原單

　　愛(ài)無(wú)季的成功是多方面的,其中必不可少的是其貨品來(lái)源，整合***知名超過(guò)2000家品牌女裝。正如沃爾瑪、蘇寧等整合式營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，如此強(qiáng)勢(shì)的品牌貨源渠道的建立需要實(shí)力的積累，為了拿到品牌商場(chǎng)的固定貨源，愛(ài)無(wú)季創(chuàng)始人王軍民整整奮斗了十幾年，從上世紀(jì)90年代品牌折扣營(yíng)銷(xiāo)引入中國(guó)，隨著中國(guó)女裝品牌市場(chǎng)的愈加成熟，王軍民的批發(fā)產(chǎn)業(yè)逐漸成長(zhǎng)為華中地區(qū)渠道大戶(hù)商家，日吞吐量達(dá)到十萬(wàn)件。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有45000家服裝生產(chǎn)商，超過(guò)4000個(gè)服裝品類(lèi)，年超過(guò)150億服裝，王軍民的品牌折扣女裝年銷(xiāo)售高達(dá)15億件女裝，擁有***超過(guò)2000個(gè)品牌廠家***貨源，涵蓋8大派系女裝，淑女裝、職業(yè)裝、休閑裝···等女性風(fēng)格時(shí)裝二十萬(wàn)常備現(xiàn)貨。

　　巨大的市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)盡的商機(jī)，通過(guò)將品牌貨品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、庫(kù)存積壓等貨品重新組合，王軍民成立自己的渠道帝國(guó)艾弗瑞服飾有限公司。從外貿(mào)尾單到品牌原廠貨源，從***個(gè)品牌到中國(guó)超過(guò)2000家品牌服飾的加入，王總所帶領(lǐng)的愛(ài)無(wú)季已經(jīng)成為了實(shí)至名歸的大型服飾渠道商。

　　軟件——***品牌化運(yùn)用、折扣模式銷(xiāo)售女裝連鎖

　　運(yùn)營(yíng)管理與優(yōu)勢(shì)貨品同樣重要。***不止愛(ài)無(wú)季一家做品牌折扣，但為什么唯獨(dú)愛(ài)無(wú)季名品特惠館終端直營(yíng)門(mén)店盈利率比同行高出20%——30%，50㎡以***店年銷(xiāo)100萬(wàn)以上。

　　對(duì)此，愛(ài)無(wú)季CEO楊俊告訴我們:“愛(ài)無(wú)季的運(yùn)營(yíng)模式是‘品牌化運(yùn)作，折扣模式銷(xiāo)售’我們***統(tǒng)一店鋪形象、VIP管理、貨品管理，從陳列到布局做到和知名品牌沒(méi)有任何區(qū)別，但在價(jià)格上占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。***的品位，***的服務(wù)，***的商品，三流的價(jià)位是我們的宗旨。”

　　07年王軍民帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始擴(kuò)張自己的商業(yè)版圖，利用手中的貨品供應(yīng)鏈進(jìn)***牌折扣終端運(yùn)營(yíng)體系。經(jīng)過(guò)為期兩年的商業(yè)考察，***終于09年愛(ài)無(wú)季名品折扣館在愛(ài)無(wú)季總部武漢集賢路正式開(kāi)業(yè)，同時(shí)是中國(guó)***家企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，品牌化運(yùn)作的名品女裝館。***年集賢店的營(yíng)業(yè)額是145萬(wàn)，第二年?duì)I業(yè)額直逼180萬(wàn)。到目前位置，愛(ài)無(wú)季橫跨六省開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，單店年均銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)以上，不得不說(shuō)品牌化的運(yùn)營(yíng)模式是其高盈利率和美譽(yù)度的保證。

　　管理——先走終端直營(yíng)，再走渠道擴(kuò)展

　　和大多數(shù)品牌不同的是，愛(ài)無(wú)季沒(méi)有首先開(kāi)始加盟招商，通過(guò)大量代理商和加盟商打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是前期開(kāi)設(shè)多家自主經(jīng)營(yíng)終端門(mén)店，與多年的經(jīng)營(yíng)中沉淀出一套***穩(wěn)贏的商業(yè)模式，同時(shí)培養(yǎng)了大量***品牌折扣特有人才。品牌折扣是新的商機(jī)，在愛(ài)無(wú)季·名品特惠館推向市場(chǎng)之前，中國(guó)還沒(méi)有一家真正做到“精營(yíng)”的女裝折扣店。

　　***個(gè)吃螃蟹的人才會(huì)為人記住，現(xiàn)在運(yùn)作出成熟模式的愛(ài)無(wú)季已經(jīng)以***的管理模式，大量的專(zhuān)有人才，特殊的營(yíng)銷(xiāo)管理，與對(duì)手拉開(kāi)距離。當(dāng)被問(wèn)到未來(lái)的發(fā)展或者公司會(huì)不會(huì)上市，愛(ài)無(wú)季創(chuàng)始人王軍民是這樣說(shuō)的：“哥弟做了十幾年也沒(méi)有上市照樣賣(mài)得好，對(duì)于愛(ài)無(wú)季來(lái)說(shuō)，上市是隨其自然的事，***重要的是將愛(ài)無(wú)季的零售終端做強(qiáng)，每開(kāi)一家店帶來(lái)的收益比為了上市而上市更加重要。

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