老北京布鞋需要對每一渠道都需要以經(jīng)濟性、可控制性和適應性這三種標準進行評估。經(jīng)濟標準：主要考慮銷售量和成本兩個因素在自建銷售***和使用代理商之間選 擇。老北京布鞋自建銷售***的好處：1）公司自己的銷售***完全致力于本公司品牌服裝的銷售，他們有良好的***訓練；2）他們更富有進取性，因為他們的未來與公司密切相關；3）顧客通常喜歡直接與公司打交道。
代理商也有自己的優(yōu)勢：
1）代理商擁有自己的更多的銷售渠道；2）只要決定好銷售提成的比例，代理商的店員積極性不比公司自己的銷售人員低；3）代理商與市場有廣泛的聯(lián)系；4）顧客在代理商那里有更多的選擇；使用代理商的成本，比公司組建自己的銷售***成本低。但是代理商的折扣率會比公司銷售人員高，隨著銷量增加費用增長很快。一般來講，代理商適宜于小型公司，或者大公司在某一銷售量很小的區(qū)域采用?？刂茦藴剩捍砩剃P心的是自己的利潤***大化。代理商考慮更多的是顧客的需求，而不是某一特定制造商的產(chǎn)品。代理商的店員有可能不能很好的掌握有關公司品牌服裝的技術細節(jié)和設計理念，或者不能有效地運用好公司的促銷材料。適應性標準：為了發(fā)展渠道，渠道成員之間都允諾在某種程度上在一個特定的時期內維持義務，但由于生產(chǎn)商對市場變化的響應能力問題，其允諾的持續(xù)時間在縮短。在迅速變化、非持久和不確定的服裝消費市場上，老北京布鞋商需要尋求能適應不斷變化的渠道結構和政策?！ ?/p>
老北京布鞋可以采用正面鼓勵，例如較高的毛利，特殊優(yōu)惠，各種獎金，合作性廣告補助，陳列津貼以及推銷競賽等。有時候也采用反面制裁，如威脅說要降低毛利，放慢交貨，或者終止關系等，這樣做的不足之處在于老北京布鞋沒有真正了解分銷商的需要、問題、實力和弱點。較為精明的老北京布鞋則努力與分銷商結成長期的合作伙伴關系。老北京布鞋需要通過分銷商的合作弄清楚在市場覆蓋面品牌服裝供應、市場開發(fā)、賬務要求、面料狀況、設計風格建議和服務，以及市場信息等方面的情況。
-guangsou
張 總：15866671322
萬 經(jīng)理 ：15904265800
加盟***：400-090-8599
電 話：0531-85806048
傳 真：0531-88671344
郵箱：276713535@***.com
地址：濟南歷山北路黃臺五金機電城北廳4樓