新外貿(mào)人——***，職業(yè)
即對你的公司，產(chǎn)品，行業(yè)，競爭對手，客戶都熟悉。
了解自己公司的競爭優(yōu)勢所在，證書，認證情況，以及其他的為促進銷售而提供的支撐條件。
產(chǎn)品的價格（不僅僅是當前的價格，還要了解以前一段時間內(nèi)的價格，還要能預(yù)料以后某段時間內(nèi)的價格走向），包裝，品質(zhì)，參數(shù)細節(jié)，運輸方式，用途范圍，上游原材料的價格走向，下游產(chǎn)品的大體價格范圍以及用途范圍。
某些技術(shù)參數(shù)，你必須要掌握，否則客戶問你，一問三不知，客戶怎么可能跟你合作？
很多人可能會疑惑，了解上游產(chǎn)品是為了知道自己產(chǎn)品的價格趨勢，為啥還要了解下游產(chǎn)品呢，很簡單，你的下游產(chǎn)品的價格，決定著你的產(chǎn)品能夠賣出什么價格.
例如，我的產(chǎn)品，下游產(chǎn)品是為半導(dǎo)體提高化工原材料，價格超高，實際上就是幾種產(chǎn)品按照配方物理混合，其他幾種產(chǎn)品的大體價格我就比較清楚，那么稍微一算，我就知道，我的產(chǎn)品可以適當?shù)膱蟾邇r，一來，對方的產(chǎn)品用在半導(dǎo)體比較精密，在意質(zhì)量；二來對方的利潤比較高，稍微報高一點，并不影響其利潤，比較容易接受！
行業(yè)狀況跟同行情況你必須清楚，行業(yè)里面有哪些比較大型的公司，有哪些比較看重國際貿(mào)易的公司，有哪些業(yè)績比較好的公司，這些你必須要知道，否則你到底是跟什么人競爭你都不知道。
行業(yè)的價格水平你必須要掌握，很多人一報價客戶就說高，你就要想想，是不是你的價格真的處于高水平，你要想辦法去了解同行的價格都是怎么報！
大家可以對照一下，自己在***性方面，欠缺了哪一些？
第二：職業(yè)
這個詞語理解起來就很簡單了，我們的職業(yè)是外貿(mào)，那么職業(yè)就是要求要熟練地掌握并能運行外貿(mào)的所學(xué)。
所謂外貿(mào)就是國際貿(mào)易，可是很多人的外貿(mào)就停留在找客戶，發(fā)郵件的階段上，甚至很多人做了很多年，還是停留在那個階段上，只能說這種人可能業(yè)務(wù)熟練，但是***不能稱為業(yè)務(wù)高手！
以上就是***和職業(yè)的表現(xiàn)，也是所有的有大志的外貿(mào)人需要知道的東西，你知道嗎？了解詳情，請關(guān)注幫課***：