分銷系統(tǒng)指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)商與經(jīng)銷商有機地聯(lián)系在一起，為企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營及與貿(mào)易伙伴的合作提供了一種全新的模式。供應(yīng)商、分支機構(gòu)和經(jīng)銷商之間可以實現(xiàn)實時地提交業(yè)務(wù)單據(jù)、查詢產(chǎn)品供應(yīng)和庫存狀況、并獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現(xiàn)了供應(yīng)商、分支機構(gòu)與經(jīng)銷商之間端到端的供應(yīng)鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

     在分銷管理中，分銷系統(tǒng)是一個很重要的概念，它包括六個要素，即成本（cost）、資本（capital）、控制（control）、市場覆蓋（coverage）、特性（character）和連續(xù)性（continuity）。在英文中這六個因素均以字母“C”開頭，因此有人稱之為“渠道六個C”。對這六個“C”的分析是分銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)。

成本

制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題。分銷系統(tǒng)的成本由兩部分構(gòu)成，一是開發(fā)的成本，包括固定設(shè)備的***，調(diào)研費用。二是維持的成本，包括設(shè)備租金，車輛油耗，人員工資等各項可變成本。有些系統(tǒng)開發(fā)成本較低，但是維持成本卻很高，有些則相反，開發(fā)初期需要巨額投入，而后期維持成本卻很低。企業(yè)在選擇分銷系統(tǒng)時應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展角度權(quán)衡這兩種成本。

資本

公司在選擇分銷系統(tǒng)時要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。例如：如果在建立自有的分銷系統(tǒng)，一般需要大量的資金投入；通過中間商分銷產(chǎn)品通常不需要公司進(jìn)行現(xiàn)金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進(jìn)行現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，但往往要求在開始階段給予補貼。

控制

控制”是指企業(yè)對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

企業(yè)設(shè)立自己的分銷系統(tǒng)雖然***較大，但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對價格、銷售額要取決于公司的資力與管理能力。

 市場覆蓋的三層目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)銷量；達(dá)到目標(biāo)市場份額；取得滿意的市場滲透率。有時由于種種原因企業(yè)不能同時實現(xiàn)上述三層目標(biāo)，而總是顧此失彼。此時企業(yè)需要為這三個目標(biāo)確定優(yōu)先級，明確哪一個是對公司長遠(yuǎn)發(fā)展***為重要的核心目標(biāo)。例如，由于渠道和資金有限，一些企業(yè)在實際營銷過程中并不要求兼顧所有的市場，而是在人口稠密的地區(qū)加強市場滲透。

特性

這里所說的特性包括公司特性和目標(biāo)市場特性。前者主要是產(chǎn)品的性質(zhì)，如物理性質(zhì)、技術(shù)含量等，此外還包括產(chǎn)品以外的其它與公司相關(guān)的內(nèi)容，例如公司的規(guī)模、聲譽和財務(wù)狀況等。這些性質(zhì)決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售。比如***產(chǎn)品要求短渠道銷售，而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以通過長渠道銷售。再如，***化妝品適合在購物環(huán)境優(yōu)雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。

目標(biāo)市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數(shù)量少，購買頻率低，公司宜采用較長的分銷渠道。中間商是否負(fù)擔(dān)儲運費用和廣告費用等因素也應(yīng)考慮在內(nèi)。此外公司還應(yīng)根據(jù)競爭對手的情況確定自己的渠道策略。

連續(xù)性

實際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立***品牌，以防中間商轉(zhuǎn)向其它企業(yè)。

實際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立***品牌，以防中間商轉(zhuǎn)向其它企業(yè)。

    世界大環(huán)境格局下，***升值、歐債危機持續(xù)發(fā)酵、原材料價格上漲……種種因素加在一起使很多中小企業(yè)頻臨“生存危機”。但于此形成鮮明對比的是，某些企業(yè)發(fā)展勢頭強勁，年增長率達(dá)到100%以上，絲毫不受影響。細(xì)看這些企業(yè)名單就會發(fā)現(xiàn)，無一例外是因為“觸網(wǎng)”銷售、拓展渠道，如果2013年你不想被淘汰，那么請了解選擇電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的理由。

線下困擾

網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)

文章開頭已經(jīng)說過，大環(huán)境內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，企業(yè)隨時受到影響。很多中小企業(yè)每年都為渠道拓展投入巨大的人力物力和財力，可是***后的效果卻不敬人意。主要的困擾有：

1、庫存積壓、物流不完善；

2、資金回籠不夠快，總有幾個方面阻礙資金流動；

3、廣告宣傳成本高，產(chǎn)出卻不似預(yù)期；

4、找代理商、分銷商困難；

5、管理困難，無法將“分散經(jīng)營、集中管理，整合資源、協(xié)同工作”同時鋪展開；

6、其他。

移動分銷切入

移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，移動電商被廣泛看好的態(tài)勢。無疑對傳統(tǒng)行業(yè)造成了巨大的影響。不能再按照既存的商業(yè)模式來經(jīng)營是***核心的難題。傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷體系通過地域劃分，客戶數(shù)和地域都是有限的。早期傳統(tǒng)電商時期，企業(yè)也通過不同的推廣手段來支撐運營?，F(xiàn)在，用戶都跑到移動端，貨源商和分銷商之間的關(guān)系也發(fā)生了變化，企業(yè)如何切入移動分銷市場呢？

1. 讓線上線下渠道用戶涌入移動端

2. 借助訂單同步性提升用戶體驗

3. 招募分銷商撬動全渠道營銷

網(wǎng)絡(luò)分銷

對于線下企業(yè)的困擾，互聯(lián)網(wǎng)給出了自己的解決妙招——網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)。

1、什么是網(wǎng)絡(luò)分銷？

分銷是企業(yè)銷售的一種方法，通過一定手段、一定策略將產(chǎn)品推送到消費者面前，我們生活中看見的電視廣告、派發(fā)傳單等等都是分銷的一部分。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)分銷的意思就是指在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的分銷活動，招募網(wǎng)絡(luò)分銷商和代理商進(jìn)行銷售、門戶網(wǎng)站廣告、微博營銷等等都屬于這一范疇。

2、為什么要做網(wǎng)絡(luò)分銷

企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)分銷，要使用網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)？因為網(wǎng)上分銷將成為電商發(fā)展新趨勢。

1）打造屬于自己的分銷網(wǎng)絡(luò)體系，使產(chǎn)品更多渠道、更加快速的傳達(dá)給消費者；

2）有機整合線上和線下的商業(yè)模式，使現(xiàn)有資源能夠被充分運用；

3）使用分銷系統(tǒng)，可以很好的處理長久以來困擾企業(yè)的庫存問題；

4）可以快速搶占互聯(lián)網(wǎng)上高達(dá)150萬數(shù)量的分銷商家；

5）可以同時開展多項業(yè)務(wù)，共享企業(yè)資源，大大提高資源利用率。

分銷系統(tǒng)

既然網(wǎng)絡(luò)分銷可以幫助企業(yè)解決很多問題，那么我們來進(jìn)一步了解它。網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)主要幫助用戶快速搭建一個在線銷售平臺，使用戶實現(xiàn)在線產(chǎn)品的分銷、產(chǎn)品的代銷、批發(fā)，并且解決商家招商難、鋪貨難的問題。

網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)包含：商品管理系統(tǒng)、營銷推廣系統(tǒng)訂單管理系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)等，用以滿足不同需求。這些系統(tǒng)滿足企業(yè)日益增長的需求，尤其是對數(shù)據(jù)整合、庫存處理、信息滯后等問題進(jìn)行了優(yōu)化。

另外，網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)還具有以下***的優(yōu)勢：

1、快速建立商城系統(tǒng)，打造個性網(wǎng)店、提升企業(yè)形象、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌