經(jīng)濟(jì)型激勵(lì)的四大模式

作為一種***有效的激勵(lì)模式，***激勵(lì)在企業(yè)改革中發(fā)揮著不可替代的重要作用，但任何一種激勵(lì)方式都具有兩面性，如果運(yùn)用不恰當(dāng)就會(huì)起到反作用。

10近幾年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一大批企業(yè)不斷成長并進(jìn)入了新老交替的階段，筆者在以往的咨詢服務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)大量的企業(yè)面對(duì)著長期激勵(lì)的問題。盡管企業(yè)分布所屬的***不同、歷史背景、資本結(jié)構(gòu)不同、地域、規(guī)模等，其長期激勵(lì)特別是基于***安排的長期激勵(lì)也是千差萬別。

經(jīng)濟(jì)型激勵(lì)有四大模式：月薪/年薪制、特別福利（企業(yè)年金、車房計(jì)劃等）、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、***激勵(lì)等。月薪/年薪制、特別福利（企業(yè)年金、車房計(jì)劃等）達(dá)到留人的目的，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、***激勵(lì)。

經(jīng)濟(jì)型激勵(lì)的四大模式

作為一種***有效的激勵(lì)模式，***激勵(lì)在企業(yè)改革中發(fā)揮著不可替代的重要作用，但任何一種激勵(lì)方式都具有兩面性，如果運(yùn)用不恰當(dāng)就會(huì)起到反作用。

10近幾年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一大批企業(yè)不斷成長并進(jìn)入了新老交替的階段，筆者在以往的咨詢服務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)大量的企業(yè)面對(duì)著長期激勵(lì)的問題。盡管企業(yè)分布所屬的***不同、歷史背景、資本結(jié)構(gòu)不同、地域、規(guī)模等，其長期激勵(lì)特別是基于***安排的長期激勵(lì)也是千差萬別。

經(jīng)濟(jì)型激勵(lì)有四大模式：月薪/年薪制、特別福利（企業(yè)年金、車房計(jì)劃等）、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、***激勵(lì)等。月薪/年薪制、特別福利（企業(yè)年金、車房計(jì)劃等）達(dá)到留人的目的，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、***激勵(lì)。

　　常見的***分配陷阱有哪些呢?

　　，平均分配***。

　　第二，外部***過多，這種現(xiàn)象對(duì)于初始創(chuàng)業(yè)者，以及資本較少的創(chuàng)業(yè)者很常見。比如100萬注冊(cè)的公司，在初期籌措資金時(shí)，向親戚借了40萬，給與40%的股份。若往后公司越來越好，看著他人按40%的股份分息，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)一定會(huì)失衡。

　　第三，核心創(chuàng)業(yè)者持股比例過低，***過于分散。

　　第四，過早的分配***。

　　如何能夠避免這四個(gè)陷阱呢?個(gè)人認(rèn)為，***分配，無非就是平衡好各種關(guān)系。

　　，集中權(quán)利與調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性之間的平衡。一方面，要用***來確定在這個(gè)企業(yè)中的***地位，另一方面又要讓所有的兄弟們都有干活的積極性。

　　第二，短期能力與長期潛力的平衡。剛剛從百度挖來的人，對(duì)公司來說，是很厲害的，但是未來呢?你若不給他股份，可能留不住人?可若給了，萬一由于他個(gè)人能力或者視野的局限，使公司受限，他走還是不走?

　　第三，能力與資源的平衡。就是外部***人和內(nèi)部***人，如何進(jìn)行***分配。你要思考各種問題，你自己控制權(quán)的問題，團(tuán)隊(duì)積極性的問題，未來引進(jìn)資源，以及發(fā)展空間的問題。

　　再談?wù)劮峙?**可用的技術(shù)，和核心的重要性。

　　***分配技術(shù)。在分配***中盡量避免過早對(duì)早期成員進(jìn)行***分配，當(dāng)然你也可以運(yùn)用期權(quán)工具。所謂期權(quán)就是在未來給你發(fā)獎(jiǎng)金或是發(fā)股，***設(shè)計(jì)，當(dāng)然這是有兌現(xiàn)限制和時(shí)間限制的，早走就少拿。既有激勵(lì)員工的作用，對(duì)你來說也可以有一到兩年的時(shí)間來觀察這個(gè)人是不是真的適合你的企業(yè)。

　　在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，有一個(gè)核心。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是做成民主社會(huì)好，還是王國好?在我自己越來越覺得后者更具有戰(zhàn)斗力。其實(shí)一個(gè)國王是什么意思?是你要承擔(dān)整個(gè)臣民的生命安全，你可以掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的生殺。在企業(yè)中，***就是足夠的話語權(quán)，而足夠的話語權(quán)就是核心的保證。你可以引進(jìn)各種資源，包括人才、包括更好的團(tuán)隊(duì)，有更大的發(fā)揮空間。

1、看出資

創(chuàng)業(yè)初期，做任何事情都必須要有錢，有錢好辦事。如果空對(duì)空，事情是很難辦的，所以，啟動(dòng)資金非常珍貴。比如注冊(cè)一家公司要100萬，一個(gè)人出60萬，另一個(gè)人出40萬，自然就以出資比例劃分***，這是***直接的方式，但目前已經(jīng)很少人用了。這種情況下，出資就顯得非常重要，打比方，做一個(gè)項(xiàng)目，需要500萬，我出200萬你出100萬，那我們的貢獻(xiàn)是不一樣的。假設(shè)我們資源差不多，我出200萬的話，可能占40%的***，***，同時(shí)可能又擔(dān)任其他的角色。

2、誰是老大

這是一個(gè)核心問題。一個(gè)團(tuán)隊(duì)總需要有人在Leadership和核心決策上拿主意，也是犧牲角色。他的***在早期一定是，而且必須是51%以上。配置***的時(shí)候要有明顯的***架構(gòu)梯次，作為老大才會(huì)有決定權(quán)，創(chuàng)始人也有一定的話語權(quán)。

3、看合伙人的優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)業(yè)過程中，無非就幾個(gè)資源：資金、專利、創(chuàng)意、技術(shù)、運(yùn)營、個(gè)人品牌。一定要充分評(píng)估在創(chuàng)業(yè)的不同階段——初創(chuàng)，發(fā)展，***設(shè)計(jì)公司，成熟，出現(xiàn)的變化。誰做的事情，誰就拿得多。一定要知道在公司的發(fā)展中的人是誰，這個(gè)人的***一定相對(duì)多一點(diǎn)。比如公司是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，那產(chǎn)品合伙人一定要比技術(shù)合伙人占股比例大。如果公司事業(yè)做不起來，***設(shè)計(jì)落地，即使持有100%也是一張廢紙，沒有任何價(jià)值與意義。

4、要有明顯的***架構(gòu)的梯次

相對(duì)合理的分配方法是有區(qū)間梯次的，創(chuàng)始人持股51%以上甚至是2/3，聯(lián)合創(chuàng)始人在20~30%，再預(yù)留10~15%的期權(quán)池。創(chuàng)始人肯定是老大，聯(lián)合創(chuàng)始人有一定的話語權(quán)，期權(quán)池給員工做激勵(lì)。

5、預(yù)留合伙人期權(quán)池

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