培訓機構(gòu)業(yè)績不好不要急，用對方法用對人，沒有不好的道理

很多培訓機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者是老師出身，在招生、運營和管理上的經(jīng)驗不足，一些思想認識上的誤區(qū)往往會導致機構(gòu)發(fā)展緩慢、員工和老板不貼心甚至矛盾突出、小小機構(gòu)還出現(xiàn)拉幫結(jié)派、學員招不起來、教師團隊本身就差，還都紛紛離職了……諸如此類的各種問題把培訓機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者搞的焦頭爛額，業(yè)績不可能好。校君寶的總監(jiān)認為，培訓機構(gòu)業(yè)績不好，原因可能是多方面的，我們應(yīng)該從多方面著手。

業(yè)績不好的原因往往有以幾下幾種情況：

1 招生主管不給力。要么是能力和經(jīng)驗不足，要么是不會帶團隊；

2 招生渠道和方法針對性不強；

3 學校所處的位置對招生也有很大的影響。比如一樓鋪面和寫字樓高層的招生難度肯定是不一樣的。

4 校區(qū)裝修對業(yè)績影響也很大。校區(qū)場地大，裝修的好，容易得到家長的認可，至少會讓人覺得這個學校比較有經(jīng)濟實力。

5 校區(qū)的人氣對招生影響也比較大。學員或家長去到校區(qū)看著冷冷清清地，學員和家長來了也容易離開。

6 招生團隊培訓不足，招生的套路和方法不對或不熟練。

以前幾種原因，***關(guān)鍵的肯定還是主觀原因，也就是人的原因。關(guān)鍵還是要人給力。不訪從以下幾個方面考慮：

首先，找一個對招生懂行的人。是不是老板自已就不太懂招生，只是靠直觀感覺在招生。老板自己不懂，剛開業(yè)的機構(gòu)，可能招生團隊還弱小的很，整個招生團隊全部都是招生小白，都沒什么招生的經(jīng)驗，本來人數(shù)就不多，還總在離職，而且人也不好招。在這樣的狀態(tài)下，業(yè)績不好也就成為情理之中的事情了。所以關(guān)鍵還是在于要找一個對招生懂行的人，對招生有經(jīng)驗的人，這對機構(gòu)的招生影響至關(guān)重要。

其次，和招來的這位招生團隊負責人（暫且叫招生主管吧）深入溝通和討論招生方案。對招生的資金支持、招生物料的設(shè)計和準備、招生渠道的規(guī)劃、招生團隊人員的招聘和培訓、招生活動的***、招生工作的匯報、考核、激勵及備用方案等等方面，拿出一整套方案出來。然后充分***。

招生方案往往分為兩種：傳統(tǒng)的***招生以及網(wǎng)絡(luò)招生。傳統(tǒng)的***招生因為使用的機構(gòu)多，家長被騷擾的比較頻繁，所以比較容易反感。但為了刷存在感，也必須得適當?shù)剡M行一下傳統(tǒng)的***招生。而現(xiàn)在基于網(wǎng)絡(luò)的招生，特別是基于微信招生越來越受到機構(gòu)的重視。不訪考慮使用一些第三方的招生平臺進行微信營銷招生，比如校君寶的招學秀，可以利用微信發(fā)起砍價、拼團、***、限時***、微傳單、微積贊、微游戲……各種營銷方法，很方便就完成的招生營銷活動的制作和推廣。

另外，老板對做得好的人進行及時的鼓勵表揚，兌現(xiàn)獎勵，對團隊人員的出行安全等方面進行適當?shù)娜藛T關(guān)懷。老板做好校區(qū)其他部門人員的調(diào)度和配合。必要時，其他部門的人員也要一起配合去做一定的招生。

總結(jié)起來就是，老板應(yīng)該做好搭班子的工作，老板的任務(wù)不是帶領(lǐng)好所有人，而且找到***能幫自己做事的人，定好規(guī)則，充分***，老板就用好這幾個管事的人，***集中的精力做***重要的事情。培訓機構(gòu)的業(yè)績在這樣的狀態(tài)下，沒有不好的道理。管理學校就用校君寶。