三體文明-新零售

打贏新零售的4個(gè)決定性要素

，搶占消費(fèi)者心智。

今天這個(gè)世界信息不是太少，而是太多了。所有的產(chǎn)品長得都很像，除非發(fā)生技術(shù)革命。當(dāng)技術(shù)革命發(fā)生的時(shí)候是不需要做品牌的，不需要做傳播的，直接就把干掉了幾乎所有的行業(yè)，技術(shù)革命都是致命的。如果海爾冰箱真的做出一個(gè)沒有壓縮機(jī)的冰箱，它不需要做傳播了。就發(fā)展路徑看來，硅谷與其他行業(yè)至少在以下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上有著顯著不同：變速驚人一個(gè)企業(yè)可能只有3個(gè)月的可預(yù)測期，超出之外的預(yù)測都是毫無意義的。

當(dāng)技術(shù)革命發(fā)生的時(shí)候不需要做任何傳播，現(xiàn)在絕大多數(shù)行業(yè)技術(shù)革命都停滯在那里，產(chǎn)業(yè)處于空窗期怎么辦呢？只能像我這樣在臺(tái)上講。講得不好怎么辦呢？講笑話。再講不好怎么辦？服，搶占消費(fèi)者心智。腦白金就是典型的一個(gè)案子。

絕大多數(shù)商品的功能幾乎是類似的，已經(jīng)失去了技術(shù)迭代的過程，它們之間的差別非常細(xì)微。我們的冰箱、洗衣機(jī)、彩電、汽車，你把任何一家汽車公司廣告中名字去掉，換過來都是一樣，你怎么能夠在那么多復(fù)雜信息過渡過程中搶占消費(fèi)者心智？

第三，提高消費(fèi)復(fù)購。

如果按阿里巴巴的說法，未來沒有網(wǎng)商，只有新零售的話。我認(rèn)為另外一句話也是對的：任何一個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)工具沒有關(guān)系的公司全部都是舊零售。無論你是門口的夫妻店，無論是賣牛奶的，無論是開shopping mall的，如果用戶關(guān)系還是原來意義上的用戶關(guān)系，所有用戶關(guān)系沒有被管理起來，無論你是什么公司，哪怕叫星光、恒隆、銀泰，對不起，全部都是舊零售。他們有可能得到這個(gè)世界，有可能得到部分的世界，因此他們是以解放者的姿態(tài)，光了一雙腳跑進(jìn)來了。

為什么呢？三體文明人才發(fā)展戰(zhàn)略-人生工具***ART原則Specific具體的。你永遠(yuǎn)不知道消費(fèi)者在哪里，所有消費(fèi)者都是走過路過的人，沒有辦法進(jìn)行消費(fèi)者管理。當(dāng)消費(fèi)者管理沒有辦法進(jìn)行的話，我們一次一次發(fā)動(dòng)，吸引用戶。在這個(gè)意義上所有的零售公司都會(huì)變成以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品公司，這對我們來講是很致命的一件事情，這個(gè)后面可就是***再造。

三體文明人才發(fā)展戰(zhàn)略-“獨(dú)角獸”們的***力生態(tài)

創(chuàng)建ACD，擁抱“蒙昧的未知”

在新的資本和技術(shù)模式下，以往的發(fā)展路徑正變得越來越不重要。

***力發(fā)展設(shè)計(jì)師們曾經(jīng)倡導(dǎo)“計(jì)劃學(xué)習(xí)”，為人們何時(shí)何地以何種方式學(xué)習(xí)做出科學(xué)規(guī)劃，但新生代的***并不受用。人們現(xiàn)在可以隨時(shí)在任何情況下“消費(fèi)學(xué)習(xí)和發(fā)展”。

如果***力計(jì)劃還如同傳統(tǒng)的營養(yǎng)搭配師演算課堂、工作和經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)比例，新模式下的***會(huì)嗤之以鼻：“Who cares where?”

硅谷的“野性法則”可能不代表今日全部的商業(yè)世界，但黑科技“獨(dú)角獸”們正在以自己的游戲規(guī)則重塑著全新商業(yè)文明。

似乎存在某種返祖的奧秘，在經(jīng)歷線性有序的數(shù)百年發(fā)展后，人類又回到了“蒙昧的未知”中。

如果您的企業(yè)也處在“非線性爆發(fā)增長”的通道中，如果您也考慮擁抱“蒙昧的未知”，愿意嘗試突破傳統(tǒng)的發(fā)展工具，那么請關(guān)注這份研究報(bào)告。

它所提供的思考、方法和工具全部來自硅谷的科技，它所提供的視角可能是具有實(shí)驗(yàn)性和沖擊色彩。