明星***對(duì)品牌來說究竟意味著什么？

當(dāng)明星***從如今的單次游戲，變成了多次游戲后，對(duì)品牌方的優(yōu)勢(shì)不言而喻，例如ROI的保障、用戶運(yùn)營的深耕、品牌輻射范圍的擴(kuò)散等等。

以聚劃算的***間為例，國際***品牌蘭蔻通過的***間，獲得新客訪問近300萬，占比達(dá)到88%。這些用戶因?yàn)橛绊懥蛢r(jià)格力而來，不同于因?yàn)榭?，拉人手段進(jìn)來的非精準(zhǔn)用戶，這些有消費(fèi)能力且忠誠的高凈值的用戶，也成為未來商家二次營銷的基礎(chǔ)。

除了成熟品牌外，這種明星***的模式，對(duì)于新品牌而言也是一個(gè)在淘系獲得關(guān)注和流量的機(jī)會(huì)。今年4月19日正式入駐天貓的斑馬精釀，通過的***，店鋪粉絲數(shù)量從不到1000增長至如今的近10萬。在首場(chǎng)***賣空1.5萬單商品，把工廠徹底掏空后，不少聚劃算***間來的消費(fèi)者還在復(fù)購。

總得來說，從聚劃算的案例上，我看到明星***真正的商業(yè)邏輯，其實(shí)是在消費(fèi)者對(duì)***逐漸疲軟的大環(huán)境之下，打造更多品效合一的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者-平臺(tái)-品牌的多方共贏。

再過一個(gè)多月就是雙十一了，勢(shì)必將成為電商***的下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我很期待明星***接下來的發(fā)展，也會(huì)繼續(xù)關(guān)注聚劃算、抖音、快手等平臺(tái)接下來的玩法和動(dòng)作，一切或許才剛剛開始。

本來是以***買好貨的***，硬生生變成了考驗(yàn)明星粉絲消費(fèi)能力的個(gè)人秀。

當(dāng)然，在做***的明星中也不乏佼佼者，就如上文中提到的、陳赫等人，但能挑大梁的依然是絕少數(shù)人。即便這些明星都自帶流量，粉絲也無法承受住一次又一次地薅羊毛，更何況更多的圍觀者只是吃瓜路人而并非真正精準(zhǔn)的消費(fèi)者。

于是在首秀過后，往往形成了首秀火熱后勁不足的情形，比如陳赫雖然坐擁6500萬粉絲，常年常年“霸榜”抖音熱門明星榜單，但他的帶貨成績并沒有比得過擁有個(gè)人品牌的張庭。

另外，在***首秀的熱情過后，長期***的明星們其觀看人數(shù)基本呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

的是，明星為重要的本職工作依然是演戲、唱歌，他們無法適應(yīng)主播的工作內(nèi)容和節(jié)奏，無真正的主播一樣將所有的精力全部投入，也就無法完全熟悉業(yè)務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品信息，這才是導(dǎo)致翻車的真正原因。

盡管***在一定程度上能夠幫平臺(tái)吸引流量，給明星帶來***量，這里不需要明星耗時(shí)幾個(gè)月甚至更長時(shí)間去打磨一個(gè)角色，不需要耗費(fèi)心血去打造經(jīng)典作品，明星與觀眾的關(guān)系被定義為批發(fā)商和消費(fèi)者，在這個(gè)邏輯之下，看起來沒有輸家。

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【淘寶***】建立初期非常明確的引入KOL（關(guān)鍵意見）。通過與名人合作，邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)駐，積累大批初期用戶。中心思想始終是領(lǐng)域達(dá)人進(jìn)行銷售，他們不僅自帶流量，推薦的商品更是被賦予性。用戶實(shí)現(xiàn)從0至，成交額從0至上億。

2016年4月，“中國網(wǎng)紅” papi醬，與淘寶達(dá)成合作，在拍賣的同時(shí)使用【淘寶***】***，吸引50萬圍觀?！咎詫?**】雖說不是此次活動(dòng)的主角，也沒有在其中達(dá)到任何的買賣行為，但卻趁機(jī)大肆宣傳一把，將日活用戶提高至50萬之多。

2016年5月，曾經(jīng)的藝人，現(xiàn)在的服裝行業(yè)淘女郎薇婭，在淘寶開啟場(chǎng)***。當(dāng)時(shí)【淘寶***】的主播還處于聊天表演順便導(dǎo)購的階段，薇婭在短短2小時(shí)***中增粉2000，為日后“達(dá)人銷售”打下基礎(chǔ)，至同年的10月，薇婭的銷售額高達(dá)7000萬。

2016年6月，邀請(qǐng)劉洲成、李菲兒、陳曉東等明星進(jìn)行***，同時(shí)紅人店主張大奕為自己的店鋪代言。名人效應(yīng)在【淘寶***】的初期快速拉取新用戶，銷售商品，也幫助在產(chǎn)品【淘寶***】與用戶之間建立信任關(guān)系。

今年天貓618，淘寶***創(chuàng)造了增量，而淘寶***首創(chuàng)的***電商更為成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

作為***電商的者，淘寶***在618期間吸引了超過300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的***間強(qiáng)勢(shì)崛起也成為亮點(diǎn)，截至目前，今年618期間淘寶已有13個(gè)***間成交過1億元，其中品牌商家的***間占了大半。

與此同時(shí)，各大流量平臺(tái)快手抖音也請(qǐng)來一系列明星首秀帶貨，時(shí)不時(shí)刷新著單場(chǎng)帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報(bào)。

但各種聲音也此起彼伏。在***電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：***電商的本質(zhì)究竟是什么？不斷過億的單場(chǎng)成交數(shù)字又意味著什么？***帶貨對(duì)商家的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？

6月16日晚，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶***是商業(yè)，不是***，阿里從來不做流量生意。

相關(guān)實(shí)錄如下。

***電商的本質(zhì)是電商，不是***

站在我們的角度來說，淘寶***無疑是淘寶一個(gè)大的創(chuàng)新，它在淘寶原來以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導(dǎo)向的形態(tài)。它是一個(gè)升級(jí)，給電商行業(yè)帶來了更多的價(jià)值。

但我們始終認(rèn)為，***電商首先是電商而不是***。我們不把***帶貨看成一個(gè)***的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷售形態(tài)，而是看成整體消費(fèi)者運(yùn)營的一部分。