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　你提供的贈(zèng)品需要有足夠的價(jià)值，何為足夠的價(jià)值，即不高不低，合適就好。這需要你自己去把握，價(jià)值過(guò)低或者過(guò)高都不能取得好的效果，我們?cè)敿?xì)的分析一下：

　　價(jià)值太低，就無(wú)法吸引顧客。我見(jiàn)過(guò)有個(gè)賣(mài)家到處宣傳自己的產(chǎn)品，內(nèi)容是購(gòu)買(mǎi)一款售價(jià)為158元的項(xiàng)鏈，送一個(gè)普通的手機(jī)貼紙。這樣的贈(zèng)品價(jià)值就特別低，所以也就無(wú)法吸引顧客。我可以想到顧客在電腦那邊自言自語(yǔ)：“用這樣的贈(zèng)品就可以***到我嗎”？顧客會(huì)認(rèn)為你缺乏誠(chéng)意。我做過(guò)飾品，了解到飾品的利潤(rùn)通常來(lái)說(shuō)都是非常高的。一款158元的項(xiàng)鏈應(yīng)該能有100元左右的利潤(rùn)。如果是我銷(xiāo)售這款項(xiàng)鏈，我會(huì)在贈(zèng)品上多花費(fèi)一些成本。所以，在你設(shè)計(jì)贈(zèng)品的時(shí)候，要首先考慮你提供的東西能不能被顧客所接受，如果不能，那你贈(zèng)送又有什么意義呢？

　　但你贈(zèng)品的價(jià)值也不能太高，因?yàn)檫@將花費(fèi)你更多的成本。雖然顧客們都渴望得到更高價(jià)值的贈(zèng)品，但實(shí)際上，如果你提供價(jià)值高得離譜的贈(zèng)品時(shí)，就會(huì)引起顧客的猜疑，有些顧客會(huì)覺(jué)得你的利潤(rùn)空間太高，然后降低了主產(chǎn)品在他們心中的價(jià)值，可能會(huì)干脆放棄購(gòu)買(mǎi)。即使想購(gòu)買(mǎi)，他們會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，你的主產(chǎn)品價(jià)格一定包含了贈(zèng)品的成本，所以他們也許會(huì)說(shuō)，如果不要贈(zèng)品，你是不是會(huì)提供很低的折扣？有些顧客可能甚至懷疑你的東西是否還有正常的品質(zhì)。就比如，一家超市如果買(mǎi)一袋1塊錢(qián)的牛奶，送一塊錢(qián)的面包，很多顧客***反應(yīng)是就，牛奶和面包是不是過(guò)期了？要不你干嘛這么賣(mài)？所以，不要做一些超乎常理的事情。如果你一定要這樣做，也不是不可以，但你需要向顧客解釋原因。你要告訴他們，你為什么要贈(zèng)送價(jià)值這么高的贈(zèng)品。比如說(shuō)，我們總能看到大街上有商店揮淚大甩賣(mài)，價(jià)格便宜得離譜，他們害怕顧客產(chǎn)生一些不好的聯(lián)想，就會(huì)做出解釋?zhuān)蚯鍌}(cāng)而甩賣(mài)，或者為了回籠資金而甩賣(mài)，或者老板轉(zhuǎn)行而甩賣(mài)等等原因。不管怎么說(shuō)，顧客們還是希望獲得一些價(jià)值更高的東西，還是會(huì)有很大一部分人接受你的贈(zèng)品，但這交易中間可能會(huì)出現(xiàn)一些不必要的麻煩，所以你要盡量避免。當(dāng)然，如果你贈(zèng)送一些不需要成本或者成本很低的數(shù)字類(lèi)贈(zèng)品，就另當(dāng)別論。比如，送一張?jiān)瓋r(jià)數(shù)千元的“如何***”、“印度瑜伽”的教學(xué)光碟，價(jià)值很高，但因?yàn)槟闼偷氖强啼洶妫瑳](méi)有多少成本，顧客也就會(huì)理解你的做法。